Versicherer zweifeln an Honorarberatung

Frankfurt (BoerseGo.de) – Die deutschen Versicherer halten das derzeitig angewandte Provisionssystem zwar nicht für optimal, aber beurteilen es immer noch besser als eine mögliche Honorarberatung der Kunden, in deren Rahmen die Leistungsbezahlung direkt durch den Kunden erfolgt. Das geht aus einer Umfrage der Unternehmensberatung Schickler und der Universität Hohenheim in Zusammenarbeit mit der Financial Times Deutschland hervor. Zwar könne die Honorarberatung in manchen Fällen eine gute Alternative sein, werde jedoch das Provisionssystem nicht ablösen, kommentierte Schickler-Geschäftsführer Stephan Maier. Denkbar seien Gewerbe- und Industrieversicherungen sowie Lebensversicherung. Wenig Sinn würde eine Umstellung hingegen bei Auto- und privaten Sachversicherungen machen.

Nach der nicht repräsentativen Umfrage gehen 76 Prozent der Versicherer davon aus, dass ein generelles Verbot von Provisionszahlungen zu einer stärker anbieterunabhängigen Beratung führen würde. Damit sei aber wohl keine bessere Beratungsqualität verbunden, meint Maier. Ein Teil der Versicherer hat bereits Netto-Tarife im Angebot oder plant die Einführung solcher Policen, die ohne Kosten für die Vermittlung kalkuliert sind. Für die Lebensversicherung haben Netto-Tarife die mit Abstand größte Bedeutung, in der Autoversicherung spielt sie nach Angaben der Manager erwartungsgemäß die geringste Rolle.